Одна бизнес-леди жаловалась на то, что никак не может на протяжении всей встречи держать себя в тонусе: «Такое чувство, будто я растворяюсь среди точно таких же менеджеров, перестаю быть собой», — говорила она. Наш эксперт Леонид Андреев предложил ей носить на встречи красное нижнее белье и, как всегда, нашел сорвавшемуся с языка совету объяснение: «На важных встречах обычно нужно соблюдать дресс-код. Но никто не видит того, что у вас под одеждой. Главное, что об этом знаете вы. Это приводит человека в тонус».
Ты, например, можешь ограничиться хулиганской футболкой яркой расцветки или с нецензурной надписью. Разумеется, надевать ее нужно под пиджак и рубашку.
Говори размеренно и с небольшими паузами. Не старайся просто отговориться, а задержи на себе внимание окружающих. Во-первых, так собеседникам будет проще уловить содержание речи. Во-вторых, это позволит тебе понять, что значит чувствовать себя человеком, которого слушают.
«Одному клиенту, который все время тараторил, я посоветовал купить большую красивую папку и взять еще одну, бумажную, — после получасовой паузы продолжил Леонид. — Важные документы для переговоров он помещал в бумажную папку, ее — в пластиковый файл, а файл — в большую папку. Поэтому перед переговорами ему приходилось чуть дольше остальных доставать бумаги. Эта процедура не отнимала много времени, но настраивала на размеренность и последовательность предстоящей речи».
«Какой бы серьезной ни была встреча, нужно себе позволять хоть какую-то свободу действий», — говорит наш консультант и заверяет, что так ты быстрее адаптируешься к обстановке и покажешь себя нескованным, уверенным в себе человеком. Достаточно делать вид, что записываешь эту болтовню в блокнот, и почаще жестикулировать.
Если позволяет обстановка, можешь даже обнять ладонями колено (свое), закинуть ногу на ногу или руки за голову.
Если ты пытаешься продать одну и ту же квартиру десяти семьям одновременно, наверняка в день у тебя случается несколько встреч. Чтобы быстро переключиться с одной на другую, достаточно несколько минут побыть в нейтральном состоянии. Для этого ты можешь выйти в туалет и подержать руки под контрастной струей воды или же опуститься под стол («Мой третий глаз опять выпал и вот-вот может потечь!») и втихаря скорчить собеседнику рожу.
А еще можно взять бумагу и нарисовать животное, на которое похож тот толстяк, с которым ты сейчас говоришь. Бедняга будет думать, что ты тщательно конспектируешь его речь, и начнет разглагольствовать с еще большим оживлением. А тебе станет еще смешнее.
